rinaldi-srl

Myśląc o jak najbardziej skutecznym szkoleniu dla handlowców zazwyczaj koncentrujemy się na tym jak je przygotować i przeprowadzić. Szkolenia motywacyjne Zdajemy się w ten sposób dotrzeć niemal wyłącznie wierzchołek góry lodowej, czyli samo szkolenie. Szkolenia handlowców obejmują zwykle kilkanaście zagadnień tematycznych, które wolno zgrupować w cztery główne dziedziny : wiedza o własnym przedsiębiorstwie i oferowanych towarach, informacje o klientach, konkurentów i podległym regionie, umiejętności interpersonalne i kształtowanie odpowiednich postaw – to zazwyczaj bardzo trudny i najbardziej czasochłonny obszar edukacji handlowca. Z tej przyczyny też tak często same zajęcia przypominają serie fajerwerków nastawionych na podniesienie stopnia zaangażowania i zadowolenia uczestników. Równie ważna jest wiedza na sprawa nastawienia uczestników do zajęć. Dane wskazują, że tylko około 20% uczestników szkoleń motywacyjnych ma wystarczającą motywację i zupełne pozytywne nastawienie do zajęć.